Πώς είναι να ψάχνεις funding στην Ελλάδα

Το λοιπόν. Μου γράφουν αρκετά παιδιά που ξεκινάνε τώρα και ρωτάνε για fundraising και επειδή βαρέθηκα να στέλνω το ίδιο σεντόνι σε DMs, το κάνω ποστ. Διευκρίνιση πριν ξεκινήσω: δεν είμαι γκουρού, δεν πουλάω μαθήματα, απλά έφαγα τις πόρτες πριν από εσάς και κρατούσα σημειώσεις.

Πρώτα το άβολο #

Τα τηλεοπτικά και τα λαμπερά funding δεν υπάρχουν. Τα λεφτά από το Dragon's Den δεν τα πήραμε ποτέ — κανένας βασικά, αλλά αυτό είναι άλλο ποστ. Αυτό που υπάρχει στην πράξη για ένα early stage ελληνικό startup είναι angels, μικροεπενδυτές και υπομονή.

Όσα έμαθα ακριβά #

• Τα VC δίνουν σε μεγάλο ποσοστό σε δικούς τους. Όχι συνωμοσία — τα κονέ είναι το λειτουργικό σύστημα του οικοσυστήματος. Χτίσε σχέσεις πριν τις χρειαστείς.
• Οι πόρτες είναι ο κανόνας, όχι η εξαίρεση. Μίλησα με founder που έκανε exit εκατομμυρίων και μου είπε πως VC funding δεν βρήκαν ποτέ γιατί «δε μας θέλανε». Αν τρως πόρτες, είσαι σε καλή παρέα.
• Μικρά tickets δεν είναι ντροπή. Εμείς ανοίξαμε bridge με συμμετοχές από ~500€ με τη λογική του crowdfunding — καλύτερα 20 άνθρωποι που πιστεύουν από έναν που «θα σε πάρει τηλέφωνο του χρόνου».
• Το convertible note ακούγεται τρομακτικό αλλά είναι στην πράξη ένα ιδιωτικό συμφωνητικό. Μην το φοβάσαι, διάβασέ το.
• Και το πιο σημαντικό: βγείτε εκτός Ελλάδας. Ψαχτείτε για accelerators, VCs και ευκαιρίες σε Βαλκάνια, Τουρκία, νότια και ανατολική Ευρώπη. Η αξία που παίρνεις εκτός ψωροκώσταινας είναι υπερπολλαπλάσια.

Αυτά τα γράφω γιατί κάποια από αυτά μου πήραν χρόνια να τα καταλάβω και θα προτιμούσα να μου τα είχε πει κάποιος στην αρχή, έστω και σε ένα κακογραμμένο ποστ.

Αν ψάχνεσαι και θες να τα πούμε, στείλε. Και αν είσαι επενδυτής και το διαβάζεις αυτό, ΕΠΕΝΔΥΣΤΕ ΡΕ ΔΙΑΟΛΟΙ ΤΙ ΣΑΣ ΖΗΤΑΜΕ 🙈

Αυτά.